Flyer Vertragsentwicklung und Management

7 Module der Vertragsentwicklung Die gemeinsame Zieldefinition wird über eine Checkliste erfasst, verfeinert und anschlie- ßend zu Kern - Parametern verdichtet. Die in der offenen Gruppendiskussion konsentierte Checkliste dient dann als Wegweiser über die Vertragsentwicklung. Zielformulierung des Vertragsangebots, z.B.: • Neueinführung eines Produkts durch Verträge flankieren • Etablierte Produkte im Markt stützen • Verlängerung des Lebenszyklus von Produkten Modul 1 Modul 2 Auswahl von Produkt und Indikation sowie Definition des Leistungspakets, z. B.: • Produkt, Packungsgrößen und Wirkstärke • Zielindikation und Zielpopulation • Produkt und Medical Service oder Call Center Support Dieses Modul wird in einer gelenkten Gruppendiskussion anhand einer Checkliste aufberei- tet und dokumentiert. Es erfolgt eine Zieldefinition die die Möglichkeit einer späteren Über- prüfung gewährleistet. Modul 3 Definition des medizinisch - ökonomischen Basismodells, z.B.: • Krankheitsverlauf sowie Komplikationen und Morbiditäten • Outcome Parameter • Vergütungsstruktur Beide Dimensionen des Basis - Konstrukts aus Medizin & Ökonomie werden über Checklisten, Fachinterviews, Literatur - und Daten - Analyse sowie gezielte Field Research aufbereitet. Modul 4 Entwicklung von Vertragsmodellen und Selektion des präferierten Vertragsangebots, z. B: • Rabattvertrag, Capitation - Vertrag, Pay4Performace - Vertrag • Identifikation von Modifikationen des Wunschmodells • Generierung eines back - up Modells Parallel wird durch eine Literatur - Recherche und ggf. durch ausgewählte Field Research überprüft, welche innovativen Vertragsmodelle in der Zielindikation bekannt und erfolgreich sind. Anschließend erfolgt ein Abgleich mit dem eigenen Angebot. Abschließend werden in diesem Modul erste Modellrechnungen zur Kosten - Nutzen - Effektivität des Vertragsmodells vorgelegt.