合同策略

 

直接合同,意指在医疗保险公司和医药生产企业或个别医疗中心之间建立的直接业务关系。直接合同有利于医药产品纳入门诊部门。直接合同已经成为一种药品的销售渠道,而且它们也即将成为新产品进入市场的不可或缺的催化剂。折扣合同和新型直接合同将伴随产品从推出到专利到期的整个生命周期。合理的合同策略是实现这一目标不可或缺的平台。然而,大多数公司缺乏一个系统的方法或整个产品组合的整体合同策略。

从时间角度来分析,可持续合同策略通常可以覆盖未来两到三年。可持续且合理的合同策略应包含目前市场中已有的产品,同时也应包括预未来的新产品。目前市场上产品的专利到期或未来三年的其他影响也被考虑在内。

 

折扣与直接合同的影响力

 

随着AMNOG的出台,某些形式的创新合同模式(按人头付费、风险分担和按绩效付费合同)被明确引入SGB V。并且SGB V第140a条明确规定,制药以及医疗器械公司必须作为医疗服务的合同伙伴。

合理且可持续的合同策略是由客户公司在EPC HealthCare GmbH的帮助与指导下共同制定。整个过程会使用到研讨会、结构化问卷调查和其他分析方法。