Vertragsstrategie

Die steigende Bedeutung von Rabatt- und insbesondere auch von innovativen Direktverträgen wird  heute von vielen Unternehmen erkannt. Allerdings fehlt es in den meisten Unternehmen an einer systematischen Herangehensweise respektive einer integralen Vertragsstrategie über das gesamte Portfolio.

Die zeitliche Perspektive einer nachhaltigen Vertragsstrategie reicht üblicherweise für zwei bis vier Jahre in die Zukunft. Die Vertragsstrategie umfasst einerseits das aktuelle Marktportfolio und andererseits auch die zu erwartenden Neueinführungen. Patentabläufe im Markt befindlicher Produkte oder anderweitige Friktionen oder Impacts der nächsten vier Jahre werden mit berücksichtigt.

Verträge

Heute etablieren sich Direktverträge als eigenständiger Vertriebskanal und darüber hinaus werden sie zu unverzichtbaren Katalysatoren im Market Access für neue Produkte. Innovative Direktverträge begleiten Produkte über den gesamten Lebenszyklus, d. h. von der Einführung bis zum Patentablauf. Eine in sich konsistente Vertragsstrategie stellt hierfür die unverzichtbare Plattform dar.

Mit dem AMNOG wurden bestimmte Ausprägungen von innovativen Vertragsmodellen (Capitation-, Risk-Sharing- und Pay 4 Performance-Vertrag) explizit in das SGB V eingeführt und die Pharma- wie auch die Medizinprodukteindustrie explizit als Vertragspartner für neue Versorgungsformen nach dem § 140a SGB V im Gesetz genannt.

Die Vertragsstrategie wird gemeinsam durch ein Team von Experten des Unternehmens und mit Unterstützung der EPC HealthCare erarbeitet. Hierbei kommen Workshops, strukturierte Fragebögen und weitere Analysen zum Einsatz.

Nutzen Sie innovative Direktverträge als innovativen und zusätzlichen Vertriebskanal. Nutzen Sie Ihre Vertragsstrategie, um sich bei den Kostenträgern in der GKV und PKV positiv und nachhaltig zu positionieren. Nutzen Sie ihre Vertragsstrategie, um Ihr Unternehmen bei Leistungserbringern - wie  beispielsweise Ärztenetzen - positiv darstellen. Setzen Sie ihre Vertragsstrategie dazu ein, ihre Force-Produkte über den gesamten Lebenszyklus optimal zu unterstützen.

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